3月装修旺季来临，目前多家公司早已开始启动3月大促，题材多为315，预计接下来一周时间，还会有上百家公司发布大促消息。算上那些埋头做事、不喜在公开信息渠道声张的各路人马，每年参战315大促的厂家，估计数百家，算到商家这块，预计数以万计。

　　活动促销、礼品促销都被用惯了，越来越多的业主对这种送礼的形式，并不感冒，在竞争如此激烈的情况下如何抢得更多客源?

　　小区发传单、交房小区现场拦截、投放户外车身广告、在卖场里搭台做活动、还是请明星网红名人搞签售......下面给大家介绍几种比较有爆发力的抢客策略：

　　1、老客户引流

　　老客户引流，手头上掌握了老客户资料的门店，可以借助老客户资源获客。

　　比如借315发起一场回访与免费保养、免费维修服务或者免费保洁，不过申请免费保养维修有个前提条件，需要转发公司3月大促文章或晒图，有可能激活老客户买新产品的需求，同时还能发动老客户给315造势。

　　2、联盟引流，扩大联盟的范围

　　联盟引流，扩大联盟的范围，可以和材料商家合作，也可以重点针对结婚人群，跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作，毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的。考虑针对上班群体，跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。

　　3、爆款引流

　　店面里起码拿出几个品质不错，性价比高的爆款，不以赚钱为目的，而是要用来吸引客户，售价不仅要在原有的基础上大降，而且比市面上同类产品还要便宜，爆款一定是绝大多数人都需要的。

　　以整装公司为例，考虑哪些是客户必选的，哪些是可选的。比如吊顶，小户型不需要就是可选这一类。80%-90%都是把吊顶作为可选项。

　　这样分类使得标准户型的定价下降，可做成爆款，但是限制性不能太多，让客户觉得价格浮动可控，有利于谈单。

　　再以整体橱柜来说：公司的产品是整体的效果， 我们卖的是空间组合。把价格做低，要给客户一种感觉：整体橱柜的价值比单品橱柜有价值。因此可以把整体厨房做成一个爆款，用来引流。客户现在基本还是一个整体价格的概念。我们现在其实是一个组合式的模式，整体厨房+整体卫浴+其他组合，所以可以用“价格为王”的理念来做一个爆款引流。

　　4、线上多渠道引流

　　装企品宣网销部门，负责打开网销渠道，315大促的爆款文章，全员转发，集赞送礼品等，将文章作为获客的入口;

　　或者在线发起拼团，激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣;

　　制作砍价页面购买，买家可邀请好友帮忙砍价，参与人数达到一定程度则价格降到最低水平，以此实现活动信息扩散。

　　5、社群引流

　　想办法打入足够多的小区群，也可以自己建群。然后通过贴海报、发论坛等多种途径，吸引小区业主加入，尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。

　　还有各种装修群、母婴亲子群等，以发起团购的形式在群里邀请群友参加，或者跟群主合作。